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观点:手机游戏开发企业真实生存状况

2016-02-18

从大量接触来自各地的手机游戏开发商、手游发行商、研发商和渠道商,收集到一些真实的行业现象,其中对大家判断真实行业现状有些帮助。

一、不少CP依然形势乐观,产品报价过高

2015年是中国游戏产业最火爆的一年,兴起了大量手握大量现金的手游发行商,他们开始全国寻找产品代理,有的发行商一年代理了数十款游戏,游戏代理金也越炒越高,自然也带高了CP的报价。

很多发行商都开始抱怨很一般的产品都要报价千万代理金。而到了2016年形势急转直下,争相报道高价代理金的新闻越来越少,开始出现“0版权金”的新闻报道。而发行商的出价也确实没有以前那么高。但是这几天接触一些发行商一问听到个比较惊讶的评价,就是还有不少CP依然对形势乐观,产品报价虚高。

在CP心中自己辛苦研发的产品就如怀胎十月的孩子,自然倍加珍惜也期望甚高,但是在今年的形势下依然虚高报价是典型的“埋头做产品,从不抬头看市场”的表现,对市场的认识依然停留在10个月之前,而这正是最危险的变现,任何一款产品的成功除了产品质量精良之外,市场竞争的情况,上线的时机和用户的拓展都是很关键的因素,任何一个CP都必须要一边研发一边关注市场,随时调整研发进度及市场预期。

二、大量发行却只代理1-3款游戏

这两天每碰到一个发行商都会问2015年一共新代理了多少款游戏,得到的答复中最多的是3款,最少的是1款。

大部分发行商都在消化2015年代理的游戏,甚至还退了一些之前代理的游戏,因为人力和资源都有限,只有选择质量最高的游戏去发行,另外一方面大部分发行商都开始只追逐S级产品,也愿意给予高额的代理金,但是对于A级以下的产品则看都不看。这几天成都的一些游戏DEMO秀活动一些大的发行商都不来参加。同时很多发行商也都开始大力拓展投资和自研业务,中小CP还指望以前的研发产品独代出去的商业模式恐怕必须得有所调整。

三、手机厂商应用商店发展迅猛渠道竞争惨烈

实际上不仅仅是这几天,今年开始渠道相互之间的用户之争就已经非常惨烈,之前沸沸扬扬的首充号返利事件,核心就是争夺用户,渠道之间相互“刷包”抢用户,甚至不惜直接给用户补贴的形式,随着中国移动互联网用户的增长放缓,人口红利期已过,第三方应用商店的用户增长也很慢了,有的甚至在下降,今年渠道最重要的事情就是如何留住用户,在昨天360开发者开放日的活动中,360介绍了大量的运营活动,一方面帮助CP带量,同时也是想依靠CP的其他资源带来新用户或者留住用户。而同时这些第三方应用商店还遇到手机厂商们的强势攻击,以硬核联盟为代表的手机厂商应用商店直接从手机底层来推广,获得用户的能力极强。