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新生游戏流量平台:同桌游戏、开心斗、快手等发起围剿

2018-04-04

这些平台更注重“与陌生人一起玩游戏”的概念,这与当年的4399小游戏网站如出一辙。

原标题:新一代游戏流量平台:同桌游戏、开心斗、快手小游戏等发起围剿

在整个行业新用户的吸纳达到一定瓶颈之后,我们开始关注用户的转移以及用户时间的转移,而一直困扰着从业者的“流量去哪儿”的问题,也总有人在不同阶段做出了颠覆性的改变,甚至牵动着流量的变革。

最近手游那点事了解到,不少“小游戏APP”如雨后春笋般冒出来,如快手小游戏、同桌游戏、开心斗等等,这些大多数从业者可能都不知道的平台,竟然在短时间内聚拢了大量用户,某些游戏平台甚至已经积累了过亿的用户。那么它们究竟是如何依靠“游戏+社交”做起来的?聚拢的这部分流量又将怎么变现呢?

一、同桌游戏:内含46款游戏,MAU达1226万,下载量超过1亿


同桌游戏是一款基于小游戏对战的移动社交应用,据公开信息显示,这款应用在2015年12月24日正式上线,2016年2月上架iOS平台。

从下载量的曲线波动情况来看,该应用在上架初期新增用户很少,直到去年8月底之后,同桌游戏的下载量才开始走高,今年3月9日更是呈直线上涨,七麦数据显示,截至目前同桌游戏安卓渠道总下载量已经超过1亿,昨日新增下载量将近180万。

同桌游戏在iOS平台的情况也大致一样,近一年的时间预估下载量达到将近750万,和去年8月底之后的增长势头相比,之前的用户增长可以说是微乎其微。

另外,去年9月开始,艾瑞咨询的移动APP指数才开始收录同桌游戏,同桌游戏今年2月的月度独立设备数已经达到了1226万台。而在去年9月份,同桌游戏的月度独立设备数仅为151万台。增长幅度非常明显。


被官方冠上“聊天约玩社交小游戏”标签的同桌游戏到底是怎样的?

“你觉得哪款游戏最好玩?”

“都一般,我就无聊的时候打发时间的。”

同桌游戏与其说是小游戏对战平台,倒不如说是借助小游戏的社交平台。初进入游戏玩家会被引导进PK界面,点击屏幕中央的自己头像可以开启游戏对战匹配,这是平台推动陌生人社交的第一步。玩家可以选择随机匹配或者是特定条件筛选匹配,之后会直接进入与对方的聊天界面而不是游戏对战界面,语音连麦、玩游戏、送礼物等等都能够在这个对话框进行。


PK界面像是大型交友现场,玩家可以在这里发送弹幕(一桌豆发一次,但每天可以免费发送3条弹幕),看到合眼缘的玩家可以点进对方主页,会显示相关的资料……另外在屏幕上方可以看到一些玩家之间送出的礼物,同样可以直接点进该玩家主页……


据笔者观察,目前同桌游戏内含46款H5小游戏,涵盖动作类、益智类、休闲类等,《连连看》、《黄金矿工》、《俄罗斯方块》、《神经猫2》等大家耳熟能详的小游戏也能在同桌游戏找到,类似于移动版的4399。在同桌游戏中也设置了与QQ/微信好友玩的入口,熟人社交同时兼顾,抓住用户的空闲时间以及碎片化时间。

下午3点左右,平台显示一款小游戏最多有超过1.2万对玩家正在PK,也就是说在这款游戏中至少有2.4万玩家在线。《黄金矿工》、《暴走消砖块》、《同桌五子棋》、《小心!地雷》等数十款产品在线玩家对数都在1万以上,都是其中比较受欢迎的,在线PK玩家最少的游戏也超过了3000对。据笔者粗略估计,在这个时间点,同桌平台的同时在线人数超过70万,这个数字还是比较恐怖的。


除了随机匹配对战玩家之外,平台还提供了约玩功能,会给玩家推送一些系统显示活跃的玩家,引导玩家进行陌生人社交。

值得注意的是,同桌游戏加入了提现功能。每个人都可以设置自己的连麦价格,当有人向你发起连麦邀请时,需要支付桌豆,被连麦的玩家获得相对应的积分后可以提现。在金钱奖励的刺激下,开启连麦的玩家不在少数,同时通过这种方式同桌游戏也进一步在加深玩家的社交体验。


二、快手小游戏:24款游戏,上线两个半月DAU143.1万,安卓下载量超4500万

App Annie数据显示,快手小游戏今年1月10日上架iOS,到现在已经更新了15个版本,更新非常频繁。

根据七麦数据,1月30日,上线20天快手小游戏已经冲进了免费社交榜TOP10,之后的排名也稳定在这一范畴。


截至目前,快手小游戏安卓渠道总下载量已经超过4500万,iOS总下载量超过350万,上线2个半月就达到这样的成绩是非常不错的。

根据极光大数据发布的“春节热点app数据”,同桌游戏和快手小游戏是春节增长最快的社交游戏,快手小游戏春节DAU为143.1万,位列社交游戏第三,与2月DAU均值相比提升了16.25%,也是社交游戏中增长最快的APP。


快手小游戏的游戏界面比较简洁,主要由“对战”、“找人玩”、“聊天”三个模块构成。快手小游戏在对战页面给玩家提供了24款小游戏,《连连看》、《消砖块》、《斗兽棋》、《五子棋》、《容嬷嬷来了》等产品都很受玩家欢迎,每款小游戏基本上都有超过1.2万对玩家同时在线PK,据笔者粗略估计,在上午11点左右,快手小游戏APP的同时对战玩家数超过65万。和同桌游戏相比,快手小游戏内含的小游戏数量仅有前者的一半,但现阶段的量级已经达到了同一水平线上。


快手小游戏的设计思路也是朝着社交的方向做的。玩家如果在对战页面选择游戏,系统会为玩家直接选择对手进入游戏。但如果通过“找人玩”功能,系统会为玩家自动匹配陌生人进入临时对话框,或者玩家也可以在页面下方对陌生人进行条件筛选,包括性别、年龄等标签。玩家之间可以选择玩游戏、语音对话等等。如果觉得对手不错,玩家还可以在对话框添加好友。


如果游戏失败,玩家可以选择再来一局、换个游戏或者换个对手,给玩家更多交友的选择。当然,在竞技的心理下,很多玩家都会选择再来一局,增加用户在线时长的同时也加深了陌生人社交。另外,快手小游戏也支持邀请微信、QQ、通讯录好友对战。

三、开心斗:46款游戏,DAU158.5万

App Annie数据显示,开心斗这一APP 在2014年11月3日上架iOS渠道,但通过版本更新内容可以发现,开心斗初期并不是“社交+游戏”的对战APP。直到今年1月4日,开心斗全新改版,iOS渠道游戏下载量在1月22日达到了顶峰。另外,极光大数据显示,开心斗春节DAU为158.5万,在细分行业中排名第二,增长率达5.88%。

根据艾瑞咨询提供的数据,开心斗2月份得月独立设备数达到966万台,环比增长69.5%。

开心斗是由YY打造的多人实时小游戏对战app。与同桌游戏一样,目前开心斗内含的小游戏有46款,但每款小游戏的在线游戏玩家数并未显示具体数据。


开心斗同样是主打陌生人社交,与前两款应用相比,陌生人社交的引导设计更为直白。开心斗设计了交友广场,玩家可以根据其他玩家上传的照片、交友信息选择是否交友,同时玩家也可以进入交友广场,上传真人头像以及交友信息即可,交友广场一定程度上增加了玩家社交的概率。


开发者在游戏中设立了段位榜,打开地理位置可以看到该地区以及全国的榜单排名情况。另外根据胜点,每款游戏也有榜单排名。玩家可以与这些榜单上的玩家打招呼或者加好友,同城交友也更加方便。


小游戏的玩法模式大同小异,但比较特别的是,开心斗在交友对话框中设计了真心话玩法,虽然玩家可以提出的一些真心话问题不是那么有趣,但也为陌生人交友提供了一种交流方式。


四、新一代游戏平台崛起的背后,“社交+游戏”模式突出

手游市场的流量格局向来难以被颠覆,应用宝是背靠腾讯、手机应用商店则是扼住硬件流量源头、即便是后来惊人般突围的TapTap也是另辟蹊径,走了社区化渠道的路线。回过头来看近期爆发的这些小游戏平台,背靠快手、YY等短视频平台,利用“社交+游戏”来进军游戏平台领域,这一打法确实有值得参考分析的地方。

新一代游戏流量平台的社交和腾讯小游戏的社交不尽相同,微信是依靠自身社交平台为游戏导量,以熟人社交为核心,在好友之间建立除了聊天之外的更为丰富的娱乐方式,提高微信平台的活跃度和社交粘性。而相比之下,快手小游戏、同桌游戏、开心斗等则是主打“陌生人社交”,通过游戏为陌生人建立联系,同时又利用游戏将陌生人社交从“尬聊”中解救出来。

这些平台更注重“与陌生人一起玩游戏”的概念,这与当年的4399小游戏网站如出一辙。而为了更加强化游戏平台的社交粘性,游戏的强PK、强关联是必须,所以我们能看到,目前这些平台上上线的大多是经典的能形成病毒性传播的小游戏,如飞机大战、围住神经猫、八分音符酱等等。同时主打双人对战、多人对战等方式,来让这些休闲游戏有更多的社交意义和价值。

而另一方面,我们也看到了,这些新型的游戏平台崛起,代表着用户对这类型模式有着强烈的需求,但在流量聚拢之后,如何将这部分流量进行变现,这一重任交到了游戏厂商的手上。这些平台上的用户在意的不仅只是游戏,还有游戏之余的社交、竞技等功能。那么如何突破小游戏的门槛?如何将轻量游戏的流量价值最大化?留给游戏厂商的考验还不少。

via:手游那点事



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