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从近50款出海产品探析反常态的布局

2018-04-13

除了“吃鸡”手游争夺战,各厂商在海外已经开启新一轮的市场争夺战。

笔者从App Annie网站统计了18家出海厂商Q1测试或发行的49款产品(排名不分先后):

腾讯(2款)、网易(6款)、智明星通(3款)、三七互娱(6款)、Efun(8款)、FunPlus(3款)、乐元素(2款)、6waves(6款)、Tap4Fun(4款)、游族(1款)、IGG(1款)、奇酷工场(1款)、龙创悦动(1款)、完美世界(1款)、畅游(1款)、巴别时代(1款)、掌趣(1款)和米哈游(1款)。

我们发现——

1.策略游戏依然是各家厂商布局的重点。49款产品中有12款是策略类。其中以Efun发行的《三国群英传》韩文版《三国志M》的表现最为突出,创下了韩国SLG史上最好成绩,而由6waves发行的日文版《三国覇王戦記》也已经拿下了日本Google Play的大图推荐。据悉,日文版目前仍处于未大推阶段。鉴于该游戏在国内和韩国的优异表现,它很有可能成为今年出海的爆款之一。

2.一些厂商一反常态布局看似不可能涉足的品类。比如,智明星通发布宫斗类游戏,IGG发布三消游戏,FunPlus布局日式RPG,《战舰帝国》发行商奇酷工场在日本发行狼人杀桌游。

3.全球化进程加快。这体现在两个方面,一是产品发布数量之多,比如,Efun发布了8款产品,网易、三七互娱、6waves发布了6款产品,二是厂商不再局限于自己熟悉的“一亩三分地”,把视野瞄向了更为广大的市场和游戏品类,比如,网易涉足星际科幻题材游戏,意在欧美市场,Efun涉足西方军事题材的策略游戏,直指欧美或全球市场,三七互娱发布卡牌和休闲游戏,同样意在西方市场,乐元素也想通过休闲益智游戏撬开全球市场。

4.一些知名产品海外版本已经上线。比如,上面提到的《三国群英传》日韩版本,《弹弹堂》手游英文版、《放开那三国2》日文版、《阴阳师》英文版等均已经开启测试。

以下是每家厂商Q1的产品情况。

腾讯:高调和低调并行打造“口碑”

腾讯在海外的声音,多数跟它的投资并购方面的布局有关,而它在这方面达到的高度是令人敬畏的。在游戏自发行方面,它的声音则弱了许多。不过,它一直试图改变,并已有一些成效。

今年3月腾讯海外发布的《PUBG Mobile》(国内名称《绝地求生:刺激战场》)引发了全球玩家的疯狂,数日就拿下了100多个市场免费榜的首位。

《Death Coming》

但腾讯同时也在“默默”建立口碑。其旗下NEXT Studio 3月全球发行的《Death Coming(死神来了)》(iOS售价1.99美元)在国内外都获得了极高的评价。这款呆萌像素风的非线性解谜游戏在TapTap上的评分高达9.8分。其去年11月已登录Steam平台(售价28元),支持英语、日语、法语、繁体中文和简体中文,好评率同样高达94%。

网易:6款,加快布局全球化进程

网易的两款战术竞技类手游(《荒野行动》、《终结者2:审判日》)自去年底开始就吸引了媒体与行业人士的高度关注。其它产品的动向自然容易被忽视。

实际上,今年Q1,网易在海外测试上线的产品已经达到6款。


网易代理的世界级经典解密大作《The Room》两款产品——《迷室3(The Room Three》和《迷室:往逝(The Room:Old Sins》已于3月率先登录了海外市场iOS市场,重点是韩国和日本市场,国内中文版暂未登录。

此外,网易代理的英国22cans开发的徒步生存经营类游戏《邊境之旅》除了登录中国大陆市场之外,香港和澳门市场也已经上线测试。

《三少爺的劍》

对于进军港澳台市场,想必网易也是下了功夫。《三少爺的劍》是古龙晚期作品的代表作之一,网易选择这部小说改编的同名游戏进军港澳台市场,可以看出网易的重视程度,这款游戏在1月底登录香港苹果和安卓平台进行测试。

而对于英文市场方面,网易选择了星际科幻题材的即时策略游戏《舰无虚发:暗星(Galactic Frontline)》,除了1月底上线欧美和东南亚特定市场测试之外,3月份,该游戏中文版iOS也开启测试。

除此之外,《阴阳师》也于1月登录英语iOS市场。

可见,无论从产品数量还是市场布局的广度方面,网易都是卯足了劲。


智明星通:扎根SLG,试水宫斗/“吃鸡”类

智明星通可以说是策略游戏大厂的代名词之一。今年测试的新品中,策略游戏依然是其不可忽视的产品布局。策略游戏《Empire:Origin(帝国起源)》在3月份已经开启了安卓渠道测试。

显然,智明星通的心思不局限于策略类游戏,它也在尝试其它品类的产品。比如继续布局 “吃鸡”手游,《BattleGround X》已经开启测试。从其icon猜测,该游戏风格偏向Q版,不同于其去年9月上线的写实“吃鸡”手游《Last Battleground: Survival》。

《今天寵幸誰》

但最让人意外的是智明星通在布局宫斗类游戏。《今天宠幸谁》繁体版iOS在1月份上线,其简体版已于去年9月份登录Google Play。


三七互娱:6款,以卡牌和休闲角逐欧美市场

三七互娱从页游时代开始就在港澳台、东南亚、韩国等市场占有一定的分量。手游时代,三七互娱同样做的有声有色,比如《永恒纪元》在繁体市场、东南亚和韩国等市场都取得出色的成绩。


自然,三七互娱海外的重点依然是这些市场,今年已经发行了三款ARPG游戏,包括仙侠风《封仙》泰文版、武侠风《昆仑墟》东南亚简体版和韩文版,以及东方玄幻《Heavenly Saber》在菲律宾和印尼测试中。

《Pathfinder Duels》

同时,三七互娱开始角逐欧美市场。去年,《永恒纪元》登录欧美市场,这也是三七互娱首次涉足欧美市场,表现中规中矩。但从现在发布的产品看,三七互娱正加大力度。三七互娱希望以卡牌和休闲益智类作为撬开欧美市场的敲门石。其中卡牌游戏《Pathfinder Duels》安卓版本去年12月已经上线,iOS版是今年一月上线,《Block Puzzle Advanced》是一款方块拼图的休闲益智类游戏,目前已经在加拿大测试。

Efun:8款产品,《三国志M》创韩国SLG史上最好成绩

Efun(易幻网络)Q1一口气发布了8款产品,可谓是蓄足了力。


产品类型方面,策略类显然是Efun的重中之重,8款中就有3款(《Three Kingdoms: Infinity Wars》、《三国志M》(国内名:三国群英传)、《Combat Zone》),其中两款三国题材,一款军事题材,尤其是《三国志M》,创下了韩国SLG史上最好成绩,自3月中旬上线后,基本都维持在Google Play游戏畅销榜Top 5, iOS Top 10。韩国是一个以RPG为主的游戏市场,三国题材和策略玩法的游戏一直表现平平,《三国志M》如此优异的表现足见Efun在韩国市场的实力。

MMORPG也是Efun布局的重点,包括代理网易的《倩女幽魂》手游在韩国发行和西游题材的《Monkey King: Havoc in Heaven》。此外,Efun也发行了由FIFPro正版授权的模拟足球经理人游戏《CMM Champions Manager Mobasaka》、赛车游戏《RaceGo:เหินฟ้าคว้ารัก》和女性向的美食拟人冒险游戏《食之契約》。

Efun根植于港澳台、东南亚和韩国市场。不难看出,Efun在针对单一市场发行相对应的产品。在红海的手游市场,Efun深知精细化市场打法的重要性。当然,Efun的“野心”不再局限于它的根据地,《Combat Zone》这款军事题材的SLG表明Efun也瞄准了西方市场。

FunPlus:布局日式RPG

作为社交游戏的领军羊之一,FunPlus最近1年多在策略游戏市场也颇有建树,代表作品有《阿瓦隆之王》和去年下半年发行的《火枪纪元》。


今年Q1,FunPlus发行了两款经营类游戏——恐龙类养成经营游戏《Dinosaur Village: Next Island》和农场模拟经营游戏《Townkins: Wonderland Village》),这也是FunPlus的根基和优势所在。不过实际上这两款算不上是今年新品,因为前者iOS版本和后者的安卓版本于去年已经上线。

宫斗产品都出海了!盘点完近50款出海产品,我们发现了哪些反常态的布局?

《Helix Horizon》

《Helix Horizon》是FunPlus今年真正意义上的首款新品。令人意外的是,这是一款日式RPG游戏。就目前测试的地区猜测,欧美是其重点市场之一,日式RPG在欧美本就拥有很多的受众群体,FunPlus在同质化的手游市场推出这个品类,说不定会给市场带来一个惊喜。

乐元素:走在前沿,发布主播养成游戏

乐元素在日本的成绩是有目共睹的,代表作品《偶像梦幻祭》和《梅露可物语》,两款游戏至今每月给乐元素带来超6000万元的收入。


今年3月,乐元素发布了一款日系动漫风格打造的女主播养成手游《魔物主播》。取材于如今盛行的网红主播,这不仅题材新颖,也贴合日本用户群体的喜好,同时这也是乐元素的优势所在。

《魔物主播》

此外,乐元素也没有放弃其它品类和市场。乐元素本身在休闲游戏的沉淀就颇深,今年2月,其推出了一款英文版本休闲益智类游戏《Clayer》,目前正在测试阶段,而这款游戏似乎是瞄准全球市场。


6waves:主打策略+女性向类

日本是6waves海外主打市场,旗下三国策略游戏《三国天武》至今运营将近3年之久,2017年在App Store上最高畅销榜排名为第20名,全年日本地区综合收入排名在60名左右。


Q1,6waves针对日本市场发布了3款新品。3月,他们代理发行了《三国群英传》日文版《三国覇王戦記》,并拿下了日本Google Play大图推荐。


此外,同样是3月,他们在日本还发行了《超進化物語》和二次元美少女战车类手游《戦車少女同盟》。

除了日本市场,6waves也在测试三款英文版本的手游,包括战术策略类《Plan of Attack》、即时策略类《Survival Tactics》和换装类《Love & Fashion: OOTD》。

一口气测试或上线6款产品,看来今年6waves弹药准备的非常充足。从产品类型看,6waves瞄准的是策略和女性用户市场。

Tap4Fun:不局限于策略,布局多品类

严格意义上讲,今年Q1 Tap4Fun发行了3款新品,另外一款《Tribes Age》iOS版今年2月开启测试,但其安卓版早于去年10月已经上线。


作为策略游戏公司的代表之一,Tap4Fun今年的布局依然离不开策略游戏。《Tribes Age(部落纪元》已经开启了iOS和安卓双平台测试。

《部落纪元》

同时,Tap4Fun也在丰富自身的产品品类,Q1开启测试的游戏包括射击游戏《Operation Minerva》、休闲恐龙题材游戏《Dino-Stack》,以及一款以猿猴和鳄鱼为题材的游戏《Apes Vs Crocodiles》。

游族:以ARPG征战全球市场

游族自2013年就开始组建出海团队,是出海较早的游戏公司。同年底,游族将自家的代表作品《女神联盟》页游推向海外市场,在全球取得不俗成绩。

跟很多出海公司专注于做策略游戏不同的是,游族凭借ARPG撬开了海外手游市场大门,其手游代表作《狂暴之翼》海外版本《Legacy of Discord-Furious Wings》更是登顶过40多个国家及地区游戏畅销榜,成为了海外市场收入头部的ARPG手游。

2017年,游族的海外营收已经占了总营收六成,而游族的“野心”是全球市场。

今年,游族依然继续发行ARPG手游,《Rise of Ragnarok - Asunder》已经于2月份登录欧洲部分国家开启测试。

游戏名:《Rise of Ragnarok - Asunder》

上线地区:罗马尼亚、希腊、保加利亚、摩尔多瓦、挪威、匈牙利、捷克共和国

题材类型:MMORPG

上线时间:2月份

上线平台:iOS, Google Play

IGG:一反常态,布局三消游戏

IGG凭借《城堡争霸》和《王国纪元》成为了领先的出海厂商。但IGG一直都不满足于在策略游戏领域的建树,它很早就涉足其它领域,比如博彩类游戏和三消领域。前者是IGG一直在耕耘的领域,而后者其在2014年发布过一款《果凍消消樂》(现已下架)就没下文了。

今年,IGG又重新捡起了这个领域,1月份发布了《糖果消除大师》,目前只上线Google Play,这款IGG自称是全球首款玩家自建关卡三消游戏。想必IGG是深思熟虑后才再次切入这个市场。我们也将拭目以待它的表现。

《糖果消除大师》

上线地区:东欧、印度、东南亚、中东等市场

上线时间:1月份

上线平台: Google Play

奇酷工场:布局狼人杀桌游

奇酷工场凭借一款常青树手游《战舰帝国》在日本站稳脚跟。而今年它却将目光瞄向了一个完全不同的领域——桌游游戏。今年1月开始它开始日本测试《人狼殺》,主打的是日本首款朋友语音在线狼人杀游戏,目前只登陆Google Play平台。

《人狼殺-国内初のフレンドボイスァ◇ライン人狼ゲーム!》

上线地区:日本

上线时间:1月

上线平台: Google Play

龙创悦动:发布 “Last系列”策略游戏

2016年,一款末日丧尸题材的策略游戏横空出世,在俄罗斯、中东等国家取得不俗成绩。这就是北京龙创悦动发布的《末日争霸:丧尸之战(Last Empire-War Z)》。

一款手游让北京龙创悦动成为近两年出海厂商中的后起之秀。成立于2015年初的它获得了中文传媒、创新工场以及智明星通数千万元联合初始投资。

去年10月,龙创悦动发布了同样是丧尸题材的策略游戏《Last Shelter: Survival(暂译:最后的庇护所:生存)》安卓版,今年2月,该游戏iOS版本也已上线。

游戏名:《Last Shelter: Survival(暂译:最后的庇护所:生存)》

题材类型:丧尸题材策略类

上线地区:英文地区

上线时间:2018.2月(iOS)、 2017.10月(Google Play)

上线平台:iOS, Google Play


完美世界:韩国发行独立游戏

完美世界在海外的建树可以追溯到端游时代,到了手游时段,其手游《射雕英雄传》、《倚天屠龙记》等产品在海外市场均获得不俗的成绩。

而今年1月,完美世界在韩国上线了《超进化物语》,最高排名拿到过韩国Google Play畅销榜Top 30左右的名次,对于一款独立游戏来说,这样的成绩实属可贵。


《超进化物语》

上线地区:韩国

上线时间:1月份

上线平台:iOS, Google Play

畅游:发布《弹弹堂》手游英文版

《弹弹堂》页游是中国游戏出海的代表作之一,在全球拥有极高的影响力。如今,其正版手游国内由腾讯代理,已于去年上线。

今年2月,其英文版由畅游负责发行,目前已经登录Google Play测试,它能否延续页游的成功,值得期待。

游戏名:《Boom Blast(弹弹堂手游)》

上线地区:英文(暂时未显示地区)

上线时间:2月

上线平台:Google Play

巴别时代:瞄准日本市场

巴别时代凭借《放开那三国》系列奠定了其国内领先研发和发行商的地位。对于海外市场,巴别时代也一直在试水布局中。

去年,巴别时代美国团队自研的塔防游戏《Realm Defense(帝国守卫战)》获得了App Store和Google Play全球推荐,算是交了一份不错的答卷。

而对于日本市场,巴别时代也是认真的,早在2016年,就已经试水了日本市场,发行了《放开那三国》日文版。

今年三月,巴别时代在日本发行了《放开那三国2》。同时,去年,巴别时代获得日本讲谈社《妖精的尾巴》官方手游改编授权,想必这款游戏也将会反攻日本市场。

产品名:《三国 -IKUSA-(放开那三国2)》

上线地区:日本

上线时间:3月

上线平台:iOS, Google Play


掌趣:韩国发行三国Q版手游

掌趣在海外市场的名气多是由于《拳皇98终极之战OL》这个产品,该游戏尤其在日本市场获得异常成功。

今年1月份,掌趣通过旗下指尖娱乐在韩国发行了一款三国Q版的策略游戏《塔防三国志》。

游戏名:《塔防三国志》

上线地区:韩国

题材类型:三国Q版策略类

上线时间:1月

上线平台:iOS,Google Play

此外,米哈游的《崩坏3》英文版也于3月份登陆西方市场。

短短三个月,18家厂商在海外发布了近50款国产手游,数量之多,竞争之激烈,不言而喻。各大厂商各怀“野心”意征战全球各大海外市场,而西方、日本市场显然是各大巨头的心头好,他们都想拿下这两大含金量最高的手游市场。

策略游戏市场是诸多海外厂商的必争之地。从这些发布的策略新游来看,有些依然摆脱不了换皮的套路,要想在这个领域寻求突破,难度不小。或许因为此,很多厂商转向其它领域,做不同的尝试,比如休闲益智、三消、独立游戏……也尝试新的题材类型,比如星际科幻、恐龙......


via:游戏陀螺




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