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军事类卡牌、SLG还有机会吗?我们分析了畅销榜前1500的所有产品

游戏陀螺2018-05-09
相关数据显示,中国当前约有上亿泛军迷群体,军事游戏细分市场自2015年迎来爆发,历经3年沉淀趋于成熟,逐渐形成了以3K、华清飞扬为代表性的头部厂商和以SLG、卡牌、STG为主流品类的市场生态。

记者整理出近3个月来稳定在国区iOS畅销榜前1500的所有军事类游戏,共计40款。其中,SLG占14款,卡牌占12款,STG占14款,本篇对该细分市场做出观察。

SLG关键词——3K、红警、全球同服

14款SLG产品呈现两极分化的趋势,除了3K旗下的4款产品和两款采用全球策略的游戏之外,其余表现均不佳,如《战舰战争:太平洋》、《帝国舰队》、《坦克雄狮》、《二战风云2》、《战警》近3个月来均在畅销榜600-1200之间波动,较为不稳定。

3K游戏:专注SLG,自有社区孵化产品

在军事游戏领域,3K堪称领航者,旗下4款SLG产品《我的使命》、《坦克前线》、《超级舰队》、《战争时刻》均稳定在国区畅销榜100名左右,在所有同类产品中名列前茅。

这4款产品,从实际体验来看并无明显差别。记者也向3K相关人士确认,“都是在依照相同一套核心框架下,再做出一些差异化”。


3K4款SLG产品基本相同的主界面图

除了核心框架相同之外,这4款产品的畅销榜走势也出奇得一致。



记者注意到,这4款产品均没有为用户提供绑定微信、QQ等社交账号登录功能,而且非官方社区的活跃度普遍不高。以百度贴吧为例,不少厂商倾向于选择将其作为自家阵地,但3K的贴吧活跃度非常一般。



同时,记者发现这4款产品均在游戏中内置了一个喇叭状的资讯图标,这在其他军事SLG产品中是没有的,玩家可以点击图标查看游戏资讯、攻略或者领取红包。



点开其中一篇热点资讯,记者发现其评论发帖量已经突破1000楼层,可见社区氛围之热闹,而当点击“查看更多评论”时,就会出现引导用户进入官方社区的页面。



“我们有自家社区,自家社区蛮重要的,其实就是自有用户。”3K相关人士告诉记者。

3K不依赖于第三方社交平台,而是采用持续更新内容的方式打造自有社区,从而对产品进行迭代。

我们再来看3K4款产品的上线时间:

《坦克前线》上线于2015年3月23日

《超级舰队》上线于2016年12月13日

《战争时刻》上线于2017年1月17日

《我的使命》上线于2017年3月20日


注意到,除了《坦克前线》上线较早之外,后3者都集中在2016年末和2017年Q1这个时间段内。记者推测,3K是以《坦克前线》作为母体,采用一致的打法孵化出《超级舰队》、《战争时刻》、《我的使命》3款产品。尤其是最新推出的《我的使命》,这是3K首款自研的军事SLG,它的成功证明3K的孵化能力已经较为成熟,基本具备军事类SLG量产的能力。


SLG向来具备长尾效应,3K于2015年推出的《坦克前线》历时3年仍宝刀未老,以之为参照物,记者预估其余的3款产品至少具备2年的生命周期,3K在军事SLG领域的领航者地位在未来相当长一段时间内仍然难以撼动。


红警:借力经典IP,但无明显效果


在畅销榜前1500的军事SLG中,涉及红警元素的(包含用红警作为宣传点)的游戏有3款,分别是《我的使命》、《坦克警戒:起义时刻》、《战警》。其中,《我的使命》为3K旗下的自研产品,不具有横向对比性。

《坦克警戒:起义时刻》在上线初期有2个月时间跌出畅销榜1500,后来又经历了近半年不稳定的动荡期,目前在400-600之间徘徊。



《战警》是一款老游戏,自2014年上线以来,排名持续走低,近3个月在500-1500之间波动,很有可能跌出畅销榜前1500。



《战警》的战斗画面最为贴近红警

再来看3K自研的《我的使命》,与3K其他3款产品相比,也没有表现出明显的优势。



综合来看,军事SLG借用红警IP并没有显现出明显的效果。相关数据显示,在所有品类中,IP效应最明显的要属RPG,而SLG由于大多使用公共性IP(如三国)故无明显效果。就军事SLG而言,基本上以二战作为公共IP背景,在很大程度上削弱了红警的IP效应。


全球同服:制造天然矛盾


在畅销榜前1500的14款军事SLG中,有2款游戏《海战游戏》、《战地风暴》采用了全球同服,两者排名较高,目前在畅销榜200名之内,是紧跟3K之后的第二梯队。



《海战游戏》和《战地风暴》作为全球同服游戏,均内置了聊天翻译功能,以便全球玩家无障碍交流。



对于玩家而言,SLG的一大乐趣是花钱买快感,运营商也会采取各种方式刺激玩家之间的矛盾,如排行榜、滚动喇叭、联盟,全球同服也是一种刺激玩家好斗心理的方式,《阿瓦隆之王》、《剑与家园》、《列王的纷争》等知名SLG均采取了全球同服,而结合军事游戏的天然属性,军事游戏大多采用真实二战背景,强调代入感,以期给玩家国际战争的体验,军事SLG和全球同服更加契合,更容易制造玩家之间的天然矛盾。


迪总运营的那些事

此外,全球同服也更利于产品的全球化,记者建议运营较为成熟或者达到瓶颈期的产品可以往这个方向尝试。


卡牌关键词:华清飞扬、二次元


12款卡牌也基本呈现两极分化的趋势,除了华清飞扬旗下4款产品和3款二次元以及一个借用红警IP的《最高警戒》之外,其余表现均不佳,近3个月多在300-1000之间波动,但卡牌的分化趋势没有SLG明显。


华清飞扬:深根卡牌,只做长线


如果说3K是军事SLG领域的霸主,华清飞扬则是军事卡牌领域的领头羊。华清飞扬旗下有4款产品,分别是《全面坦克联盟》、《战舰帝国》、《舰指太平洋》(同包产品《帝国海战》、现已更名《传奇海战》)、《现代海战》,均排在畅销榜前400。



再来看这4款产品的上线时间:

《全民坦克联盟》上线于2015年10月13日

《战舰帝国》上线于2016年11月18日

《舰指太平洋》上线于2017年1月12日,同包产品《帝国海战》(现已更名《传奇海战》)上线于2017年3月14日

《现代海战》上线于2018年3月23日


华清飞扬自2015年起保持每年推出一款军事卡牌的频率,不断迭代产品,预计2019年也将推出一款新的军事卡牌。

3K的策略是以《坦克前线》为母体,打造自有社区孵化出3个子产品,与之相比,华清飞扬选择在华清飞扬选择在军事卡牌领域深耕,只做军事卡牌,不染指其他品类,不断积累运营经验试错、迭代产品。

在2017年第十四届TFC全球泛游戏大会上,华清飞扬COO叶大鲁表示:“通过这么多年的运营,我们认为要在老产品上多花时间改进、完善,可能会比你做一个新产品,带来的回报也许会更加丰厚。”

据悉,华清飞扬较为重视游戏中的军迷属性。如在《战舰帝国》的制作团队中,40%以上为军迷,其大多数员工具备战争类游戏的制作经验。

叶大鲁同时也提到,华清飞扬的军事卡牌一直坚持长线战略。在既往的认知里,卡牌适合走短线迭代洗用户,随着市场的变化,尤其在军事领域中,卡牌也适合走长线打法。华清飞扬的4款产品走势向好,尤其是最早的《全面坦克联盟》历时3年仍然稳定在畅销榜前300,结果检验证明了华清飞扬策略的正确。

记者也向3K游戏的相关人士咨询,3K游戏的4款产品均为走长线的SLG,但也融入了卡牌元素,“其实现在的slg,都是尽量往卡牌路线走了”。


二次元:伪军迷受众,品质取胜


军迷大体分为两类,一类是熟知军事文化的核心军迷,注重代入感,对游戏还原度要求较高,这类群体多分布在30-40年龄段,付费率高,也使军事游戏市场多为注重真实度、热血度的品类;第二类是伪军迷,对强力的军事武器感兴趣但不在真实度上较真,而是集中于动漫、二次元、科幻为主的兴趣方向,多为15-25岁的年轻群体,这类群体的存在也使二次元军事卡牌在市场上占有一席之地。

二次元军事游戏是将军武拟人化,如在畅销榜前1500的军事品类中,共有3款二次元军事卡牌进入排名,分别是《少女前线》、《碧蓝航线》、《战舰少女R》,都是将战舰拟人化。其中,《少女前线》、《碧蓝航线》排在前300,《战舰少女R》排在前500,总体走势尚可。


这3款二次元的共性是注重游戏品质或玩法,如《少女前线》、《碧蓝航线》均请用中日知名画师、声优,在美术、配乐、剧情等方面做好打磨。在TapTap评分上,《少女前线》得9.3分,《战舰少女R》得9.6分,《碧蓝航线》得7.4分(《碧蓝航线》日服和韩服均得9.8分),在口碑效应上大幅度超出同类游戏。

高品质也促成了用户的自传播和活跃度,三者的百度贴吧发帖量均破千万,尤其是《战舰少女R》,已达到3222万。



二次元军事游戏更为偏重二次元属性,该类游戏有较高门槛,不仅需要一定资金投入,也应对二次元文化有充分理解。

除此之外,还有一款借用红警IP的《最高警戒》也值得注意,这款游戏近3个月来稳定在畅销榜300左右,成绩尚可。




前文提及,红警IP在军事SLG中效果不明显,但在包容性更强的卡牌中,红警似乎有一定效果。不过,由于《最高警戒》只是个例,也不排除偶然性的可能。


STG关键词:百花齐放,弱口碑效应


相比于卡牌和SLG,军事STG领域尚未产生头部厂商,整体更为均衡。


百花齐放:大厂入局,分布均衡


14款STG中包含3款FPS和11款TPS,11款FPS中包含5款坦克对战、4款海战和2款空战,品类较为齐全,其中包括腾讯、网易、Gameloft、英雄互娱、4399在内的知名厂商产品。


在FPS领域,腾讯《穿越火线:枪战王者》地位无可撼动,其后是Gameloft的两款产品《现代战争5》和《炽热狙击》,但这两款成绩一般,近3个月,《现代战争5》排在畅销榜500左右,《炽热狙击》则在300-1000之间波动。



除了腾讯和Gameloft之外,FPS领域再无别家,该品类门槛或较高。

在TPS领域,分布情况总体较为均衡。如网易一款代理的《坦克世界闪击战》和一款自研的《坦克连》近3个月来均稳定在畅销榜300左右,英雄互娱的《巅峰战舰》也在畅销榜300左右。此外,如《钢铁力量》、《战争机器》也稳定在畅销榜500左右。

弱口碑效应:流水不跟口碑走

14款STG中,有两款产品《战舰联盟》和《空战联盟》较为特殊,两者在TapTap上的评分均高达9分,却均未形成口碑效应。




如在百度贴吧上,《战舰联盟》关注量只有1万,而《空战联盟》的关注量仅有77人,累计发帖246个。



再看两者的畅销榜走势,近期均在600-1500之间徘徊。



这两款产品在一定程度上反映了军事STG领域“叫好不叫座”的情况,或许该品类中大厂效应更为明显。


总结


3K旗下的4款游戏排在畅销榜100左右,属于军事品类的头部产品,代表了军事题材营收的最高水平,而国区畅销榜100左右的产品,包括苹果、安卓各渠道的总流水预估在1500万左右,加之闯入畅销前1500的军事游戏也仅有40款,总体来说盘子不大,同时竞争算不上激烈,但对于有意进入军事领域的厂商而言,需要注意一些事项。


首先要明确受众。军事游戏的玩家群体分为两大类,一类是核心军迷,注重真实度和还原度,多为中年;另一类是伪军迷,只是对军事抱有兴趣,多为年轻人。


就伪军迷来说,现在比较成功的案例是与二次元结合,《少女前线》、《碧蓝航线》、《战舰少女》3款成功二次元产品都是将战舰拟人化,本质上还是精品化的二次元卡牌,对游戏的品质有较高要求,故该类产品更适合有二次元项目经验的团队尝试,需要对二次元有较深刻的理解。


就核心军迷而言,还是要归到军事题材的三大品类来看。


第一类是SLG,SLG的进入门槛是最高的。SLG呈现两极分化,除了3K和采用全球同服的两款产品之外,其余均表现疲软。3K的核心竞争力是快准狠的投放手段和自有社区打造,已经在玩家之间形成了良好的社区文化,而且目前运营非常稳定,可以想见,3K在未来的军事SLG领域还将保持大幅度领先优势。


由于3K运营稳定,在没有大厂介入的情况下,军事SLG两极分化的格局还将长时间保持下去,这个领域不适合新入局者,而对于尚在运营的产品来说,可以参考全球同服的做法,能够提升一些数据。


第二类是卡牌,虽然卡牌也有华清飞扬这样的头部厂商,但总体包容性上要好过SLG,记者也认为卡牌最适合新入局团队。从收益表现来说,华清飞扬旗下产品无论在量级还是稳定性上都逊色于3K,这在一定程度上给了别的厂商更多的机会。


卡牌的包容性更强,更加适合一些排列组合的打法,如与二次元结合、与红警IP结合均有一定成效。特别是红警,SLG3款借用红警的产品均无明显效果,但借用红警的一款卡牌《最高警戒》却能维持在畅销榜300以内。除此之外,甚至还有仿照《皇室战争》的产品,所以总的来说,卡牌更适合探索新的玩法结合,又由于开发成本相对较低,应该说是军事题材里性价比最高的领域。


第三类是STG。其中,FPS的用户基本被《穿越火线:枪战王者》吃透,该领域不必考虑。在TPS上,包括网易、英雄互娱、4399在内的知名厂商纷纷入局,且尚未产生头部厂商。不过,记者不建议中小团队涉足该领域,一方面是TPS开发成本相对较高,另一方面TPS似乎并不看重品质,如《战舰联盟》、《空战联盟》两款高口碑的产品收益表现均不佳,故该类或更侧重于推广、运营,或许更加适合预算充足、运营经验丰富的厂商。


via:游戏陀螺