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20天下载破1000万,杀入4月全球下载榜的这款小游戏做对了什么?

白鲸出海2018-05-15作者:Kree


App Annie 4 月指数榜单公布,一款小游戏以“黑马”之姿杀入全球 iOS App Store 和 Google Play 综合下载榜第 6,排名甚至碾压网易当下的大热游戏《第五人格》。没错,这款小游戏就是《Love Balls》。

来源:App Annie 4 月指数榜单

这是款什么游戏?

《Love Balls》是由一个名为 SuperTapx 的发行商,推出的一款休闲小游戏。游戏玩法很简单,即玩家扮演“上帝之手”,通过勾画简单的物理线条,为两个小圆球扫清障碍,搭建桥梁,使其能够相遇。画面清新简洁,智力元素融合一点“恋爱”元素,一个关卡时长 5—10 秒,是一款不错的消磨时间小游戏。

注:《Love Balls》,通过划线,让两个小球相遇

据 App Annie 监测数据显示,《Love Balls》2 月 14 日在 App Store 上线,4 月 20 日在 Google Play 上线。就在安卓版本上线后,《Love Balls》开始陆续出现在全球各区域市场免费下载榜。截至 5 月 11 日,该款游戏已登顶 52 个国家或地区 iPhone 所有类别应用免费榜,和 83 个国家或地区 iPhone 游戏免费下载榜。同时,在安卓版本上线的短短 20 天内,已登顶包括美、英、法、韩、澳大利亚等在内的 30 个国家或地区 Google Play 游戏免费榜。iOS 和 Google Play 双平台综合下载量超过 1000 万。

来源:2018 年 5 月 11 日 App Annie
监测的 iPhone 市场“每日排名”榜单

来源:2018 年 5 月 11 日 App Annie
监测的 Google Play“每日排名”榜单

最近一次出现这种“盛况”,还要算全球顶级 IP《哈利波特》手游了。“低调”而“神秘”地取得这样的成绩,SuperTapx 一定做对了什么。

所以,这款游戏做对了什么?

有“预谋”地打造爆款

据 App Annie 数据显示,截至目前,该款游戏已经 153 次被推荐在 iPhone 市场分类页面上,154 次被推荐在 iPad 市场分类页面上。在白鲸公开课上,量江湖 COO 史建刚曾向大家透露,一款游戏获得苹果商店推荐的概率大约为 1/400,可见,新游想要获得苹果商店的青睐并不容易。而获得苹果商店推荐的“好理由”之一,是玩法创新。

《Love Balls》是如何创新的呢?

答案是玩法“叠加”。

提到“划线”搭桥或排除障碍,《Love Balls》并非首创。早在端游时代,就有《Crayon Physics(划线物理学)》、《Line Rider(画线骑士)》、《Max & the Magic Marker(麦克斯与魔法标记)》等游戏,采用“绘画变物理实体”的玩儿法。而目前在 App Store 搜索“划线”,出现的第一个结果,是一款名为《Brain Dots(脑点子)》的游戏。经白鲸出海编辑实测,这款游戏的玩法与《Love Balls》别无二致,该游戏上线时间是 2015 年的 6 月和 7 月。下载页面的产品描述显示,该游戏累计下载次数已经超过 3000 万。这种本身留存就不错的经典玩法,奠定了《Love Balls》爆红的“根基”。

来源:App Annie

《Love Balls》相当于“拟人化”的《Brain Dots(脑点子)》。游戏中简简单单的两个小球,被“拟人化”为一对分离的恋人,玩家需要想尽办法,创造条件,让他们“在一起”。这种“温情”、“浪漫”的设定,为游戏增添了趣味,也在一定程度上满足了玩家“好成人之美”的心理。从游戏 iOS 版本的上线时间中,也可窥见发行团队大打“浪漫牌”的“小心机”——2 月 14 日,刚好是情人节。

其实,《Love Balls》发行商 SuperTapx,打造爆款的“预谋”早已有之。白鲸出海发现,目前SuperTapx 发行商账户中,在线运营的游戏一共有 10 款。其中,有 8 款是在 2018 年后密集上线的,《Love Balls》就是其中之一。下图分别是 SuperTapx 2018 年的“开年之作”,一款名为《欢乐跳跳跳》的小游戏,和一款像素涂色游戏《Number Drawing-Coloring Book》,大家感受下。

注:SuperTapx《欢乐跳跳跳》(左),
《Number Drawing-Coloring Book》(右)

结合这些游戏的发布时间——2018 年 1 月,可以对 SuperTapx 的选品策略窥知一二,即“经典/时下热点玩法 + 小创意”产品组合密集“轰击”,总有一款“击中”用户。

强发行不一定出爆款,但爆款一定强发行

SuperTapx 旗下小游戏的另一个特点是,短期之内通过应用商店推荐等手段,迅速推高用户量。

游戏受到应用商店认可,获得推荐位,对于获取流量具有重大意义。据白鲸公开课的专家老师,量江湖的史建刚介绍,经苹果商店“本周新游”推荐的产品,大部分能够达到免费总榜 Top200 之内,推荐期间预估新增每天在 2.0 万左右,部分优秀产品新增预估可达到每天 3.0-3.5 万。据此保守粗略估算,仅苹果商店推荐一项,给《Love Balls》带来的流量有可能达到 300 万上下。

白鲸出海发现,除了努力获得苹果商店推荐外,SuperTapx 在 ASO 和苹果搜索广告投放上,也下了不少功夫。在苹果 App Store 搜索“love balls”、“loveballs”、“love ball”、“loveball”四个关键词,《Love Balls》均排在搜索结果第一位;搜索“划线”,《Love Balls》排在第三位。

5 月 13 日,《Love Balls》占据包括美国、英国、法国、德国、澳大利亚等 30 个国家或地区“所有应用”免费榜榜首。仅以美国、英国、澳大利亚市场为例,在参与“love”一词苹果应用商店竞价的所有 App 中,《Love Balls》展示量均为最高,平均展示量占比在 10%—20% 左右。

来源:量江湖 ASM 快查

选择有“爆款”基因的产品、迅速调整打磨、ASO 做到位,短时间内买量推高……这个路线让人不禁让人联想到,被业界称为“休闲游戏之神”的法国发行商 Voodoo。2017 年,该公司发布了 9 款游戏,其中 7 款达到过美国 iOS 免费榜冠军位置,另外 1 款也都在美国达到过前三名。Voodoo 发行经理 Hugo Peyron 曾经透露,包括《Paper.io》在内,Voodoo 旗下所有发行的游戏都是采用买量方式,获得快速成功。Peyron 表示,“买量一个月就能达到 2000 万(下载量)”。

“背靠大数据”好乘凉

“神秘的”SuperTapx 究竟是谁?

白鲸出海自两个独立信源处获得爆料,SuperTapx 是 AppLovin 旗下一个独立运营的发行工作室。此说法尚未得到 AppLovin 官方证实。如果关于“SuperTapx 团队出自 AppLovin”的消息为真,那么《Love Balls》等一系列游戏所体现出的打法就不难解释了。

注:“神秘的”SuperTapx

AppLovin 是一家移动营销平台,2012 年成立于美国硅谷。据其官网介绍,目前,AppLovin 每月有 20 多亿用户与其进行广告交互,与全球数百万移动应用有联系。在大数据加持下,游戏项目从选品立项,到买量推广,再到后期随着推广节奏调整和打磨产品,一切都会变得更加“有迹可循”。

昙花一现还是细水长流?

截至发稿,《Love Balls》仍在 Google Play 和 App Store 下载榜上“攻城掠地”。与此同时,游戏变现的步伐也丝毫没有滞后:除了画笔样式、小球样式、皮肤等内购项目外,广告变现操作也十分娴熟。

首先,游戏画面下方有 banner 广告;关卡结束后的视频广告也比较频繁,而且经小编实测,部分视频广告前 3 秒左右无法关闭;另外,想要获得通关提示,用户需要观看一段激励视频广告。“广告太多”也是 Google Play 玩家评论中,广受吐槽的一点。

在游戏在 5 月 5 日的更新版本中,开发者针对“广告多”的问题,增加了一项“移除广告”内购项目,当然这项内购费用也不便宜,25 元。看广告,还是买游戏?《Love Balls》给你多一种选择。

注:内购项目“移除广告”

短时间内买量冲高过后,《Love Balls》究竟会昙花一现,还是能够成为下载榜、畅销榜中的“常青树”?

从游戏的版本更新频率上,可以看到发行商想要“基业长青”的决心。自 4 月份开始至今,《Love Balls》一共更新了 7 次。并且,从 4 月 17 日发布的 1.1 版本开始,到 4 月 25 日 1.1.1 版本、4 月 28 日的 1.1.2 版本和 1.1.3 版本、5 月 5 日的 1.1.4 版本,《Love Balls》一直在做游戏关卡难度和性能优化。

可以肯定的是,想要成长为另一个 Voodoo,SuperTapx 还将面临很多考验,包括不断调整产品本身、投放策略、以及产品变现的方式和节奏。

《Love Balls》之后,下一个爆款在哪里?

我们拭目以待。

via:白鲸出海