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小游戏成“买量新宠”?多款产品持续入场收割流量

手游那点事2018-05-15
目前市场大盘流量增速已经明显放缓,买量成本居高不下但大多厂商还是只能选择买入。未来随着微信小游戏生态逐步完善以及小游戏用户的持续增长,这一渠道将会是游戏厂商紧盯的一块。
5月9日,微信官方发布消息称,小游戏激励式视频广告正式全量开放,广告主可在新版MP自助投放端中选择小游戏激励式广告进行投放。在激励式视频广告全面铺开之后,对于小游戏开发者而言最大的作用在于,除了内购(安卓)以及游戏内广告之外,增加了又一个强有力的变现方式。那么,到目前为止,开发者为小游戏做出了什么调整?又有哪些广告主在小游戏中大肆投放呢?

已有多款热门小游戏接入激励式视频广告

由于在小游戏页面内,小游戏的开发者可以决定实际触发广告播放的场景。笔者发现,相比以往在复活界面增加激励式视频广告,另外小游戏开发者也不遗余力增加了多个广告接口。

比如,目前热度最高的《最强弹一弹》,除了用户复活一次需要观看激励式视频广告之外,在游戏过程中,《最强弹一弹》还增加了“点击看视频送弹球”的设计,每局游戏可以观看三次视频,相对应的每次将会给玩家奖励一个弹球。

左《欢乐六边形》,右《最强弹一弹》

《欢乐六边形》也是如此,这款游戏需要玩家将不同形状的六边形组合在一起,放置在更大的六边形中横向或纵向整列消除,直到没有空间可以放置六边形。除了游戏结束开发者提供复活之外,在游戏中也玩家也可以看视频换一批六边形的形状,每局的机会同样只有三次,也就意味着玩家需要观看三次视频广告。

《方块弹球》则采取了游戏结束可以复活两次的设计,需要玩家观看两次视频广告。

……

App原生游戏多了一条推广渠道,多家游戏厂商陆续推进

激励式视频广告目前的效果如何虽然还没有得到具体的数据,但我们也发现从5月9日到现在,在小游戏中进行App游戏推广的厂商不在少数,包括不少重度游戏也迅速踏入小游戏渠道进行用户收割。比如,SLG类《剑与家园》、《野蛮时代》,ARPG《萌侠传说》、角色扮演《一剑永恒》,当然还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等App游戏。


另外,根据用户属性,微信小游戏的广告投放具有一定的针对性,比如针对女性用户,近期出现的广告大多是《宫廷计手游》、《熹妃Q传》等宫斗类游戏以及恋爱向《恋与制作人》。这类游戏的女性用户占比几乎超过80%,针对不同的游戏用户,小游戏推送的激励式广告也相对应有所改变。


在试玩数款小游戏之后,笔者发现,《宫廷计手游》的投放范围还是比较大的,包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门小游戏的激励式广告。近期《宫廷计手游》在App Store也呈较为明显的上升趋势,目前排在游戏免费榜第12名。


流量成本低、广告投放精准,微信小游戏或将成为下一个重要渠道

在小游戏加入激励式视频广告的设计之后,笔者也曾经讨论过其对于App游戏推广的利好。和以往的买量渠道相比,微信小游戏有着自身独特的优势。

首先,基于微信MAU超10亿、小程序MAU超4亿(小游戏起了决定性作用)的庞大用户量,App游戏推广在小游戏中如鱼得水。而且微信已经建立起一个比较成熟的社交生态圈,用户构成上是非常稳定的,游戏在推广中遇到的阻力、不稳定因素会小很多。另一方面,微信MP平台会给广告主提供定向的用户属性选择、地域选择等,除了能够挖掘更多的潜在用户,在游戏转化率上广告的精准投放也是一大助力。

更为重要的是,目前小游戏还在摸索中,激励式视频广告的流量买入价格比较低。根据不久前微信官方公布的售卖策略,“激励式视频广告是按照曝光竞价(竞价CPM)计费,分阶梯定价。核心城市最低出价为50元/千次曝光,重点城市最低出价为40元/千次曝光,普通城市最低出价为30元/千次曝光,核心、重点、普通城市的出价上限均为200元/千次曝光。”和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比有所降低,这也是广告主可以在小游戏中大肆投入的时机。

为了保证广告效果,微信官方让用户更加主动。除了主动触发激励式视频广告之外,玩家需要在广告播放完成之后手动关闭,才能获取相对应的奖励或者生命值。通过这一形式,不仅保证了用户15 秒的观看时长,另一方面,用户在观看广告时的注意力也会更加集中,对于广告的接受度更高,毕竟这是用户主动触发、选择的结果。最终用户是否选择下载,在微信广告投放最大程度保证用户精准度的基础上,广告主也需要对广告素材进行优化,这对于提升用户转化率同样至关重要。

虽然CPM、CPA的推广方式各有优势,但在微信平台,CPM的计费方式对于广告主而言门槛更低,甚至App游戏可以通过较低的价格吸纳一批高质量用户。比如在微信官方的广告投放实例中,《我的使命》手游在投放小游戏激励式视频广告后,新用户注册成本仅6元。

在笔者看来,目前市场大盘流量增速已经明显放缓,买量成本居高不下但大多厂商还是只能选择买入。未来随着微信小游戏生态逐步完善以及小游戏用户的持续增长,这一渠道将会是游戏厂商紧盯的一块。在微信分给小游戏更多红利的同时,对于App游戏而言也非常具有诱惑力。

via:手游那点事